Увеличь конверсию сайта на 200% за 5 минут только с помощью заголовков по методу 4U

Статью подготовили BeVisible — комплексная раскрутка сайтов

Любой бизнес должен развиваться и расширяться, иначе зачем его начинать? Но иногда это становится очень сложной задачей из-за непонимания механизма продаж в реальности и в интернете, специфики рынка и пр. Тогда мы начинаем (хотя бы поначалу) искать решения, иногда даже очень хитроумные, обращаемся к специалистам и платим деньги за их услуги. Создаем веб-ресурс, заказываем тексты, нанимаем SEO-специалиста…

Но почему получается так, что вы и сайт сделали хороший, и контент добавили полезный, и даже поисковики вас любят, а продаж все рано мало?

Очевидно, что-то вы не учли. А поскольку все гениальное – просто, скорее всего, вы не учли влияние заголовков на посетителя. По статистике, качественные заголовки увеличивают продаваемость продуктов и услуг как минимум в 2 раза. Так что игнорировать такой инструмент продаж просто грешно.

Что такое заголовок по методологии 4U

На данный момент самой эффективной схемой создания заголовков считается метод «4U». Эта аббревиатура расшифровывается как «uniqueness, usefulness, ultra-specifiity, urgency». То есть это те параметры, которые создают максимально лаконичный и емкий заголовок. Каждый из них подразумевает:

• уникальность (uniqueness) — чем вы отличаетесь от своих конкурентов, что в вас есть особенного, почему нужно выбрать именно вас;
• полезность (usefulness) — в чем суть вашего предложения, что оно принесет пользователю, почему ваше предложение должно заинтересовать именно его;
• ультра-специфичность (ultra-specifiity) — к чему посетитель сможет применить ваше предложение, ваша с ним «точка соприкосновения»;
• срочность (urgency) — как скоро посетитель получит результат.

Отвечая на эти вопросы, вы и составляете идеальный заголовок. Часто даже просто записав ответы в строчку, можно получить отличный H1 (далее мы рассмотрим конкретные примеры заголовков по 4U).

Из этих 4 компонентов можно составить заголовок для абсолютно любой сферы и любого сайта или письма для рассылки, даже для объявлений. И использование всех четырех составляющих помогает добиться максимального эффекта, создавая те самые +200% конверсии.

Статься в тему «Владелец сайта — основной фактор продвижения«

На что ориентироваться при составлении заголовка

Составляя заголовок, в первую очередь, обратите внимание на свою целевую аудиторию (ЦА). Ваш заголовок не должен охватывать все человечество, это слишком широко. Изучите статистику сайта, узнайте возраст и пол посетителей, сферы деятельности. Ведь для брутального сталевара и премиум-парикмахерши будут работать совершенно разные заголовки.

Найдите те точки соприкосновения, которые «сроднят» вас с посетителем. То есть поделите целевую аудиторию на условные сегменты и создайте для каждой из них свои заголовки в разных частях сайта. Например, ваш сайт предлагает экзотических животных и товары для животных вообще. Значит, вы делите ЦА на ценителей экзотики и на просто любителей животных. И на страницах с экзотикой у вас должны стоять заголовки именно для ценителей, а на «общеживотных» страницах – более широкие заголовки, нацеленные на всех любителей живности.

Заголовок по 4U на главной странице не должен быть единственным заголовком на сайте. Мало привлечь первое внимание человека, нужно «затянуть» его глубже в сайт. А для этого привлекательные моменты должны быть разбросаны по всему сайту. Только не переусердствуйте, для остальных заголовков лучше будет использовать 2-3U в зависимости от содержания страницы. Хотя если речь о письме или объявлении, то 1 заголовка по 4U достаточно. Но тогда подзаголовки должны, так или иначе, обыгрывать H1.

Люди любят бренды и известные марки. Если у вас есть законное право использовать ту или иную торговую марку или громкий бренд – смело используйте.

Будьте максимально конкретны, люди любят цифры. Не размазывайте кашу по тарелке, а четко скажите, что предлагаете. Ваш заголовок должен сообщать самое важное о вашем предложении. Помните, что вам нужно уместиться в 70 знаков.

Добавляйте более расширенные предложения под заголовком, давая краткие пояснения к нему. Наверняка у вас останется несколько важных моментов, которые не вошли в заголовок, но должны быть освещены.

Примеры заголовков по формуле 4U

Давайте составим несколько примеров и разберем их. Возьмем заголовок данной статьи «Увеличь конверсию сайта на 200% за 5 минут с помощью только заголовков по 4U».

Уникальность — увеличить конверсию, то есть повысить продажи (это наше уникальное предложение). Полезность — не просто на сколько-то увеличить продажи, а на конкретные 200%. Специфичность — с помощью особой схемы 4U и только нее. Срочность — за 5 минут чтения статьи.

Или например, у вас блог с полезными статьями — достаточно использовать три U (выборочно). Хотя и там легко использовать все четыре компонента. Например, у вас висит 10-минутный видео-обзор новой дрели. Можно написать так: «Узнай все о новой дрели Швайнер за 10 минут и начни ремонт уже сегодня!».

Уникальность — новая дрель, очевидно, на нее еще мало обзоров составлено. Полезность — можно получить исчерпывающую информацию об инструменте. Специфичность — посмотрел короткое видео и уже готов к такому тяжелому процессу, как ремонт. Срочность — видео всего 10 минут.

Или предположим, что вы продвигаете сайт библиотеки. Поскольку тема легко может стать крайне скучной, нужно выбрать достаточно узкое направление, целевое. Возьмем отдел энциклопедий: «Стань умнее на миллион фактов с помощью 1 книги бесплатно!»

Уникальность — ваше интересное предложение бесплатно, тогда как обычно за знания нужно платить. Полезность — вы предлагаете человеку стать умнее, а значит, повысить свой статус. Специфичность — с помощью вашего предложения человек может повысить самооценку или подготовиться к экзамену (то есть можно приметь знания не только вообще в жизни, но и в узком направлении). Срочность — книгу нужно прочитать всего одну.

Правила составления заголовков по 4U

Теперь вы понимаете механизм составления заголовков по 4U, но еще не знаете несколько вещей, которым не место в заголовках H1:

• Нельзя врать. Никогда и ни при каких обстоятельствах. Заголовок должен быть кристально честным. Тем более, пользователь может разозлиться и подать жалобу на сервис на предоставление ложной информации, а это уже грозит разбирательствами с различными компетентными органами.
• Нельзя «лить воду». Не надо добавлять эпитеты и рассказывать, какой распрекрасный, чудный и великолепный пылесос вы продаете. Только конкретика, только цифры.
• Нельзя писать слишком длинный заголовок. Помните, посетителю нужно все побыстрее понять, побыстрее разобраться. Поэтому он часто не дочитывает даже заголовки, если они длиннее 65 знаков. Именно поэтому мета-заголовок ограничен 70 знаками, чтобы еще на стадии выбора из результатов поиска пользователь мог оценить предложение сайта.
• Нельзя злить читателя. Уже прошел век рекламы «Только сегодня, только для тебя! Осталась всего одна морковка! Акция закончится через 23 секунды!», и сейчас она людей откровенно злит. И потому не просто не несет пользы, она напрямую вредит вашему ресурсу.

Помните, посетитель считает себя главным, только он решает, что смотреть и когда, только он определяет ценность предложения. Ну так не спорьте с ним, а дайте то, за чем он пришел. Не нужно искусственно торопить его и наседать со всплывающими чатами, окнами, подписками… Все это очень раздражает. Но мы не призываем удалить с сайта эти сервисы, просто пусть они не выпрыгивает на посетителя, а будут где-то рядом, под рукой.

Каким должен быть текст под заголовком

Каким бы замечательным ни был заголовок, он призван не столько продать напрямую (по возможности, зависит от темы предложения), сколько завлечь посетителя, заинтриговать его.

Поэтому качество текста после заголовка не менее важно. Сюда входят: подзаголовки, форматирование, адекватность и полезность, оптимизированность текста. Всё это посетитель оценивает в первые 5-7 секунд нахождения на сайте (тот же принцип, что и составление первого впечатления о человеке).

1. Форматирование. Человек избалован современным интернетом, ему нужно все и сразу, и как можно проще. У него нет времени и желания читать «простыню» — текст без абзацев и подзаголовков, без выделения важных мыслей, без выделения заголовков на общем фоне. Форматирование играет важную роль в привлечении человека к чтению. Если вы не обеспечите даже этого – какой смысл вообще что-либо писать?
2. Адекватность и полезность. Ваш текст должен отвечать на вопрос посетителя, быть созвучным его проблеме. Опять же, человеку нужен просто ответ на вопрос, а не философские рассуждения. Поэтому никакой «воды».
3. Оптимизированность. Ключи – это замечательно, но пока они не начинают резать глаз. А это главная ошибка горе-сеошников: напихать побольше. Поисковики этого очень не любят, а посетители – еще больше, поэтому очень быстро не только покидают такой сайт, но и запоминают его, чтобы не открыть случайно снова.

В заключение

Все это в совокупности поможет вам существенно, часто в разы, увеличить не только посещаемость, но и продаваемость ваших товаров и услуг. И, как видите, только лишь с помощью грамотно составленных заголовков. Потренируйтесь, обратите внимание на высококлассные сайты, попробуйте рассмотреть в их заголовках компоненты 4U — и вы очень скоро научитесь самостоятельно составлять их буквально на лету!